衛浴市場(chǎng)價(jià)格戰存在隱患

在衛浴市場(chǎng)，價(jià)格亂象一直都是困擾著(zhù)企業(yè)和消費者的一個(gè)頑疾，在衛浴市場(chǎng)競爭處于混亂的環(huán)境之下，價(jià)格戰成為了企業(yè)的重要手段，由此引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問(wèn)題也層出不窮。

過(guò)度價(jià)格競爭存下隱憂(yōu)

在市場(chǎng)競爭日趨激烈的形勢下，價(jià)格戰愈演愈烈?！翱硟r(jià)會(huì )”一度成為衛浴市場(chǎng)炙手可熱的促銷(xiāo)手段。雖然，有些商家能夠成為價(jià)格戰的獲益者，能使自己的產(chǎn)品在短期內實(shí)現薄利多銷(xiāo)。

事實(shí)上，過(guò)度的價(jià)格競爭對整個(gè)行業(yè)的持續、健康發(fā)展極為不利。部分業(yè)內人士毫不掩飾地表示：“打價(jià)格戰，其實(shí)就是在透支營(yíng)銷(xiāo)，是在賣(mài)血發(fā)展?！?/span>

衛浴品牌的核心競爭力應該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)，但是在商家之間血拼價(jià)格的情況下，最終很可能導致商家在銷(xiāo)售過(guò)程中無(wú)法盈利。長(cháng)此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。當價(jià)格影響到盈利，對于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)根據實(shí)際情況制定價(jià)格才更為合理。

差異化產(chǎn)品與服務(wù)對終端銷(xiāo)售的影響

面對較強的競爭對手，衛浴企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)內容等方面采取有別于競爭對手的特征，有利于在競爭中站穩腳跟。衛浴企業(yè)如果能夠很好地實(shí)現差異化，就可以提高售價(jià)。在折扣泛濫的市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有消費者按報價(jià)購物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶(hù)，企業(yè)將很難從其身上獲利。

因此，提供差異化產(chǎn)品與服務(wù)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，估算出消費者愿為此項產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額，并以比這個(gè)金額稍低的價(jià)格作為定價(jià)價(jià)格，這種情況下，成本越低，企業(yè)就越有利可圖。有的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。

從一些成功的衛浴企業(yè)，我們可以看出，他們大多數都在產(chǎn)品及服務(wù)上形成差異化，做出消費者需要的產(chǎn)品線(xiàn)，這樣即使價(jià)格高一些，客戶(hù)也會(huì )愿意購買(mǎi)。

因此，在衛浴市場(chǎng)競爭中，衛浴企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商需保持理性，而不是大打“價(jià)格戰”，把資源和能量都放在創(chuàng )造價(jià)值上，讓更多的人能享受衛浴產(chǎn)品給我們帶來(lái)的便利無(wú)憂(yōu)的生活方式，為打造一個(gè)健康的衛浴行業(yè)生態(tài)圈而共同努力。